Google admite que las búsquedas en el Modo IA generan menos ingresos que la búsqueda tradicional
El auge de las consultas en el Modo IA pesó en los ingresos de búsqueda de Google en el tercer trimestre, mientras los clics pagados subieron un 8% y el costo por clic, un 4%.
Google reconoció ante sus inversores, el 28 de octubre, que las consultas hechas en el Modo IA (AI Mode) generan menos ingresos que las búsquedas tradicionales. La declaración fue de Philipp Schindler, vicepresidente sénior y director de negocios de Alphabet, durante la presentación de resultados del tercer trimestre de 2026. Ese mismo día, el área de ciencia de datos de la Búsqueda de Google les dijo a los anunciantes que las personas llegan a Google cada vez más temprano en el proceso de compra.
La combinación de ambas declaraciones es el punto de partida de una columna publicada por Search Engine Journal el 9 de noviembre. El texto contrasta las cifras divulgadas por Google y propone ajustes para quienes gestionan campañas de búsqueda pagada.
Las cifras del trimestre
Los ingresos de Google Search y otros sumaron US$ 63.350 millones en el tercer trimestre de 2026, un 12% más que en el mismo periodo del año anterior, después de crecimientos del 19% en el primer trimestre y del 17% en el segundo. Frente al segundo trimestre, que registró US$ 63.270 millones, el resultado se mantuvo prácticamente estable. Los clics pagados crecieron un 8%, frente al 13% de cada uno de los dos trimestres anteriores, y el costo por clic subió un 4%.
Sundar Pichai, CEO de Google, afirmó que el crecimiento de las consultas fue el mayor en cinco años, incluidas las comerciales. Ante la pregunta de Doug Anmuth, de JPMorgan, sobre por qué las consultas crecen más rápido que los ingresos, Schindler señaló primero el tipo de cambio y luego el Modo IA: "El fuerte crecimiento de las consultas en el Modo IA tuvo un impacto debido a la menor monetización que estábamos viendo en el Modo IA". Y añadió que "la mayoría de las consultas del Modo IA son incrementales, lo que crea más oportunidades de monetización con el tiempo".
Preguntas más largas y más tempranas
En el pódcast Ads Decoded, presentado por Ginny Marvin, Shivani Mohan, vicepresidenta de Ciencia de Datos e Investigación de Experiencia de Usuario de la Búsqueda de Google, describió "un momento expansivo". Según Mohan, "las personas están haciendo preguntas mucho más largas, mucho más detalladas", y las consultas están subiendo en el embudo, con más preguntas exploratorias sobre categorías completas.
El informe de Google sobre el Modo IA, con datos de Estados Unidos de mayo de 2026, indica que estas consultas son en promedio tres veces más largas que las búsquedas tradicionales. Pichai informó que "una de cada cinco búsquedas en el Modo IA en el mundo usa voz, imágenes o documentos".
Google todavía no divulga el rendimiento de los anuncios en el Modo IA. El único indicador mencionado por Shashi Thakur, vicepresidente y gerente general de Search Ads, es que la tasa de clics ya es similar entre los elementos patrocinados y los orgánicos de las listas de productos en el Modo IA, según datos internos del 20 de agosto al 3 de septiembre de 2026. La compañía anunció anuncios en las preguntas de seguimiento del Modo IA en Estados Unidos.
Qué cambia para quienes gestionan una marca
Los anuncios en el Modo IA y en las vistas generales creadas por IA (AI Overviews) se asocian tanto a la consulta como al contenido de la respuesta de la IA, y solo la concordancia amplia o la segmentación sin palabras clave pueden aparecer dentro del resumen. Según Mohan, quien compara productos busca reseñas, pódcasts y videos de personas en una situación parecida, lo que exige páginas con comparativas, precios y casos de uso. En opinión de la columna, el alcance en el Modo IA debe tratarse como una prueba, con presupuesto y métrica de éxito propios.
Para entender
¿Por qué el Modo IA genera menos ingresos para Google?
Según Philipp Schindler, de Alphabet, la monetización en el Modo IA es más baja, y el fuerte crecimiento de estas consultas afectó los ingresos de búsqueda del tercer trimestre de 2026.
¿Funcionan bien los anuncios en el Modo IA?
Google no divulga clics pagados ni costo por clic del Modo IA. El único dato es una tasa de clics similar entre elementos patrocinados y orgánicos, medida internamente durante dos semanas.
¿Qué campañas pueden aparecer dentro de las vistas generales creadas por IA (AI Overviews)?
Solo palabras clave de concordancia amplia o segmentación sin palabras clave, como AI Max for Search, Performance Max, Shopping y anuncios dinámicos de búsqueda.
Fuente: Search Engine Journal.